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“悦人”转为“悦己” 都市丽人战略转身实用品牌重塑产品力

来源:本站原创发表时间:2021-07-27访问次数:

  现如今,消费市场逐步转变,话语权已逐渐转移到买方手中,时刻洞悉市场变化,以新时代消费者心智为需求,从“销售已生产的产品”转变为“生产消费者需要的产品”,打造年轻人喜欢的“国民品牌”,对都市丽人“向新”战略展开具有重要意义。

  事实上,早在2019年,都市丽人就开始以“二次创业”的魄力,全面回归“实用品牌”定位。目前,以满足“她”需求和体验为一切的起点,都市丽人回归到产品,主打舒适、科技、健康、美观的产品理念,以实用、科技、健康赋能产品,打造核心的长期爆款,塑造经典不衰、独具特色的品牌印记。并且,都市丽人已成立数智化商学院,加大人才投入力度,加快推进数字化转变,把握用户导向市场趋势,以推动长期业务增长。

  另外,如同设计师Tom Ford(汤姆.福特)所说,“时尚不仅是服装,而是整体的生活方式”,我们也看到都市丽人在内衣之外,还以家居服、保暖衣为驱动力,三驾马车齐驱,叠加塑身衣、内裤、袜子等品类,覆盖消费者贴身衣物全品类,在不断巩固和提升市场份额。截至2020年,都市丽人以“家庭生活理念”为主题的在购物中心开设和翻新的门店15家,并在四季度有较好的销售表现。

  近期,都市丽人超柔新物种春夏新品发布会召开,柔心杯、零感内衣、高弹裤、无尘棉等产品惊艳亮相,舒适有型、自由自在、至柔享受、新青年等词汇呈现在人们眼前,都是以消费者的需求作为所有的起点,让大众看到了都市丽人转型的决心和国民品牌的崭新面貌。

  以满足“她”需求和体验为一切的起点,进行产品升级创新,都市丽人产品力强势下支撑品牌口碑持续提升,升级成效已初露锋芒。财报显示,都市丽人2020年产品毛利有所提升,主要原因为2020年产品力提升,售罄率优于2019年;同时,文胸及塑身终端零售件单价较去年同期同比上升7.1%,且文胸及塑身衣为代表的较高毛利率的产品,销售占比提升。

  数据指出,都市丽人2020年秋冬产品的累计售罄率同比增长约10%,2021春夏产品订货会的加盟商订单金额同比2020年春夏产品订货会增长超30%,其中塑身内衣、家居服、男士内裤呈现高速增长。此外,2020年秋冬家居服售罄率达到85%,是过去三到四年最高的值。

  此外,都市丽人的存货量现已恢复到健康水平,截至2020年底,存货主要为2020年购入的新产品及原材料。后续,都市丽人继续聚焦新产品,重塑产品力,将在消费升级的实质性转变中引领行业的创新发展。

  在此基础之上,伴随着线上经济的快速发展,都市丽人也在逐步强化智慧零售发展,线上线下双线发展,打通全渠道链路。一方面,都市丽人线上实施全面铺开和占位的战略。销售重于电商平台,天猫京东唯品会包括拼多多都在同步升级或者推进,扩大销售规模;营销重于新型的社交或短视频平台,抖音快手淘宝直播均被列入,通过社交运营、www.61230.com,种草、直播带货等方式深度触达用户。

  同时,线下利用好小程序、直播、微信等各种工具和消费者沟通,技术性延长门店的营业时间和服务半径,都市丽人打造24小时不打烊、服务半径不设限的“智慧店铺”,让门店完成自己的新零售能力提升和蜕变,最终反哺门店营业额。据数据统计,2020年启动的9场直播,就给门店共带来了1.5亿元收入,双向赋能效果佳。

  另一方面,在开启“二次创业”后,都市丽人更是升维“场景”,不断做体验叠加。通过新形象翻新,不断迭代,发展至今天的“七代店”;都市丽人通过品类的组合和场景的更新,为各线城市消费者带来了“体验升维”,尤其是对只能临街喝奶茶、消费缺乏场景体验的低线城市消费者而言,都市丽人“七代店”给予他们特别的体验触点,带给他们更多新鲜感受。

  另外,通过以“家庭生活理念”为主题、进驻购物中心和重点区域的优质店面,都市丽人以“大店”形式实现沉浸式、一站式的购物体验,以及围绕消费市场的新需求,打造高科技、功能型产品,以大场景+一站式购物体验和+高科技、直击痛点的产品,实现消费人群的价值升维。目前,这个“家庭生活理念”购物中心店已经在重点城市的重点商圈逐步铺开,未来它将慢慢渗透到各线城市,与“七代店”并进。

  现阶段,女士内衣的适龄人群非常庞大,中国人口结构中女性人口超过6.5亿人,且仍以每年0.5%以上的增速增长。“她经济”叠加“宅经济”,都市丽人所处的行业能够预见未来总消费群体越来越大,其市场规模也将有可观的增长。据国际权威机构Euromonitor预测,到2022年,中国女性内衣市场规模将达到1973亿元。

  作为行业龙头企业,都市丽人可率先受益行业利好,也将作为行业对标对象,需要不断的鞭策自己走在趋势前沿。回归实用品牌定位,把产品力打造成企业生命力,都市丽人在面向消费终端的时代,为自身找到了好赛道。后续配合产品端,都市丽人在供应链端、渠道端、营销端等多点发力,将掌握更多筹码,逐步推动企业顺利迈过“二次创业”,进一步巩固和提升行业领导品牌的地位。

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